線上開店，同類產(chǎn)品多，競爭太過激烈，單價壓不下去就賣不過別人，掙到些錢還花在了推廣流量曝光上。直到我發(fā)現(xiàn)這樣一種賬號，運營成本低，風險低，對于賣服裝乃至賣實體產(chǎn)品的創(chuàng)業(yè)者/個體戶而言，或許是很好的借鑒對象。

那么，什么是銷售？什么又是商務？商務和銷售有什么不同？以及，如何做一名優(yōu)秀的商務？

拜訪客戶時不知道如何表達？用好FABE和POPSA兩個模型。

其中對于視頻號的表述，我們有兩個發(fā)現(xiàn)：一是視頻號被連續(xù)提及的次數(shù)和內(nèi)容占比越來越多；二是在其他業(yè)務收入減少的情況下，視頻號直播的收入在增加，而且在持續(xù)不斷地增加。

從2017年國泰君安首次發(fā)起“818理財節(jié)”活動起，到今年已有50余家券商官宣開啟了“818理財節(jié)”。趁此機會，我們金融事業(yè)部的同學們也對各大券商的活動玩法進行了一番拆解。

要說運營人最難改掉的職業(yè)習慣，那就是一邊免疫于各種爛俗玩法套路，一邊又對能讓自己上鉤的操作充滿無限的好奇與期待。

通過開課吧這次的事件給我最大的啟發(fā)是，不管是公司還是個體，回到事物的本質(zhì)去看待問題，多問自己幾個為什么。

要說精細化運營與我們通常意義上的運營區(qū)別，我認為主要在于“顆粒度”。對用戶、流量、數(shù)據(jù)的粒度無不更細。這么說比較抽象，我會通過我所接觸到的精細化運營各個方面的case來逐一展開。

達美樂曾一度被消費者瘋狂吐槽披薩難吃、瀕臨破產(chǎn)，如今卻成功在香港上市，讓很多消費者“欲罷不能”。一直以來，大家印象中的披薩老大是必勝客，達美樂想要“干掉”必勝客的底氣到底來自哪里？這一路，達美樂究竟是如何走的？

在 7 月，抖音也對圖文種草功能進行“升級”，上線內(nèi)容社區(qū) App 「可頌」（現(xiàn)已下架），其描述為“定義你的生活力”，與小紅書的 Slogan “標記我的生活”有所重合。 看來，小紅書內(nèi)容種草帶來的消費轉(zhuǎn)化非常不錯，成為了各個大廠的“必爭之地”。

最近，繼露營后，飛盤這項新運動又開始風靡網(wǎng)絡。目前，小紅書上已經(jīng)有了 19萬 篇關(guān)于飛盤的筆記，堪稱新的爆款話題。

在做廣告投放時，不同行業(yè)考核的KPI是不同的。而注冊則是婚策行業(yè)考核的主要指標，簡單點來說就是手機號的數(shù)量。在我們投放的過程中，經(jīng)常會出現(xiàn)曝光、CTR、CVR都在正常范圍內(nèi)，甚至比一般情況要好，而注冊率很低、注冊成本卻高于KPI的情況，那么遇到這種問題，作為投手該如何解決呢？今天我想結(jié)合自身投放經(jīng)歷進行一個簡單的分享。

近幾年，游戲出海成為各個廠商競爭的又一新賽道，市場頭部公司的題材、素材同質(zhì)化嚴重，群雄逐鹿百家爭鳴，對流量的追逐讓我們常常感到困惑：在競爭激烈的大環(huán)境下，投手如何才能克服困難和焦慮，成功打破內(nèi)卷化困局呢？

隨著廣告主對于買量ROI的考核越發(fā)嚴格，如何能更好地抓取強黏性、長周期的高價值用戶群體，縮短回收周期成為擺在免費閱讀及同類型互聯(lián)網(wǎng)服務行業(yè)玩家眼前的一道難關(guān)。

實現(xiàn)這個躍遷的，可能不是創(chuàng)業(yè)者在顧客頭腦中發(fā)現(xiàn)了什么，而是創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)新精神引領(lǐng)了顧客認知的變化。這種創(chuàng)新精神，不是理論可以覆蓋的。創(chuàng)新是第一性的，定位是第二性的。

這個觀點并不是輕視產(chǎn)品和渠道，而是說 “真正的競爭” 發(fā)生在心智中。產(chǎn)品和渠道的競爭是真實存在的，也是非常重要的，但是在真正的市場競爭中，這兩者的競爭都要服從于心智中的競爭。

如何做好一場商務演講，是有一套方法和套路的，而且人人都可以學會。這套方法還可以復制，應用在給客戶提案、項目路演、工作匯報、產(chǎn)品發(fā)布、講課上，成功率也會大大提高。

說日不落模式，大家必須先明白抖音直播的推流邏輯，是基于在你直播間內(nèi)產(chǎn)生行為（關(guān)注、粉絲團、評論、點贊、小黃車點贊、下單、付款、退貨、刷禮物）的用戶，以這些人的標簽為種子用戶去擴散找同類。

本場直播時長15小時，GMV121w，UV22.6w，平均在線人數(shù)576，UV價值5.35，帶貨轉(zhuǎn)化率3.07%；本場轉(zhuǎn)化率最高，uv價值是所有場次里最高，所以時長拉滿15小時到次日凌晨3點下班......

小仙燉是新消費品牌的典型代表，它用新技術(shù)實現(xiàn)了用戶線上下單、48小時內(nèi)收貨、15天保質(zhì)期的企業(yè)創(chuàng)新。我們用《品牌定位40講》中的爆款開創(chuàng)法則——新技術(shù)、新品牌、新品類、新品項、新對手、新場景——來拆解這個案例。

對文化戰(zhàn)略運用最好的，是耐克、可口可樂和蘋果公司。喬布斯對耐克的洞察非常準確，耐克并不宣傳他們制造最好的鞋子，而是宣傳偉大的運動員，和永不停歇的奮斗精神。耐克對文化戰(zhàn)略運用嫻熟，甚至能把耐克的產(chǎn)品賣到仇視美國的拉美國家。

正確定位的第一步，就是首先發(fā)現(xiàn)一個有價值的詞，然后占據(jù)它。說起海底撈，認知中就是火鍋。說起巴奴，認知中就是毛肚。說起太二，認知中就是酸菜魚。說到鄉(xiāng)村基，認知中就是川味快餐。說起豐茂，就是現(xiàn)串烤串。說起喜家德，就是餃子。

我認為“私域流量的閉環(huán)是建立在用戶生態(tài)上”，并不僅僅依靠的是社群，為什么？如果認真觀察，每個運營官都可以看的出媒介信息在不斷發(fā)生變化，“現(xiàn)在是一個信息爆炸的時代”，每一個人的微信上都有很多的社群，朋友圈沉淀的內(nèi)容也多半是“無效的廣告”，要么是“個人動態(tài)”。

在精細化運營客戶的今天，醫(yī)美門店如何遠離價格戰(zhàn)，搭建一套可循環(huán)式的私域流量指南，降本提效獲得更多客戶，是所有高級管理者應該思考的問題。

抖音電商生態(tài)的每一步完善和發(fā)展，對我們都非常重要。前段時間，抖音電商提出了“全域興趣電商”。在最近的818大促中，全域興趣電商中的“泛商城”，又引起了很多討論。興趣電商，大家可能都知道。但什么是“全域興趣電商”？什么又是“泛商城”？這和我們有什么關(guān)系？

今天我們來聊聊，私域背后的邏輯是什么？做私域，需要人設嗎？

因為寫作，是一件非常有價值的事。這個世界上，有兩種影響他人的大規(guī)模殺傷性武器，一種是演講，另一種就是寫作。不一定是寫專欄，不一定是寫公號。它可能是一篇畢業(yè)論文，一篇工作報告，一種基本功。

隨著小鵬汽車公布了2022年二季度財報，其單輛車虧損金額，甚至是理想汽車的3倍還要多。虧損，成了造車新勢力不能承受之重。

去年，疫情之下，網(wǎng)紅茶飲品牌茶顏悅色被拉下神壇，面臨著一地雞毛的負面新聞。不過，茶顏悅色的網(wǎng)紅效應依舊強勁。8月18日，隨著南京首店開業(yè)，#南京茶顏悅色#、#南京茶顏悅色門外排長龍#、#南京茶顏悅色預約代購1杯200元#等話題相繼登上微博熱搜。

“一整根”的爆火，和當下年輕人“一邊作死一邊自救”的賽博朋克式養(yǎng)生方法不無關(guān)系。整根人參泡制的熬夜水，成為了年輕人眼中最養(yǎng)生的“熬夜神器”。不過，隨著“一整根2號水”的近期上市，我們發(fā)現(xiàn)，硬核顏究所關(guān)心的，可不僅僅是年輕人的熬夜問題。

在資本市場，這一數(shù)字看起來九牛一毛。但對比去年同期虧損的17.29億元，這對叮咚買菜來說非比尋常。凈虧損的3450萬元，也僅是去年同期凈虧損19.37億元的一個零頭。

樊登老師說，我之所以放手，是因為時代在變化，“人”也在變化。我們從讓80%的人做到80分，到讓10%的人做到10000分。讓80%的人做到80分，這很好理解。就是希望能提高全員的平均水平，通過一些工具和方法，讓大家變成標準化的人。