在移動互聯(lián)網(wǎng)的時代，究竟什么樣的營銷、什么樣的廣告、什么樣的內(nèi)容才有機會大熱，成為一種引爆的現(xiàn)象呢？做公號、做 app、做內(nèi)容的人如何才能高效地推廣自己呢？

在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，如何做到營銷、廣告和內(nèi)容的大熱，成為引爆現(xiàn)象呢？場景實驗室創(chuàng)始人吳聲分享了他的獨家秘笈，總結出以下5點。

首先是儀式感。市面上提供同類服務的app很多，但為什么我選擇了A呢？就像天氣app一樣，每個人都需要它，但為什么我選擇留下A呢？因為我形成了使用它的習慣，有一種儀式感。當我每天打開它時，對我來說看今天幾度并不重要，但我就是會打開它。如果不打開它，我的例行任務就未完成。所以，在滿足用戶剛需之后，我們要討論的是如何定義一個屬于我們每日例行的儀式。例如很多公眾號的運營，并不是真正關注內(nèi)容本身。就像很多人關注六神磊磊讀金庸只是想看看今天這哥們兒怎么做廣告一樣。這形成了一種儀式感，我們對他們有一個固定水準的期待，知道這種閱讀體驗是可持續(xù)的。

其次是眾籌感。小米能取得今天這樣的成功靠的是什么？有人說是米粉，但也可以說是米黑啊。眾籌感代表著這些人，并不只有喜歡我們的人才算愛我們。因為黑本身就包含深深的愛意，在沒有米黑的情況下怎么可能有米粉去捍衛(wèi)自己智商和判斷力呢？就像最近很火的《太子妃升職記》，你選擇哪個渠道去看呢？很多人在樂視上看。目的就是在觀看視頻時能夠感受到大規(guī)模彈幕吐槽和提前觀看帶來的便利。為了這些原因，我愿意購買樂視會員，并且希望提前三集觀看。如果不能提前觀看，我會覺得自己逼格降低了甚至生活品質(zhì)受到了影響。

第三點是溫度感。當我們看到單向歷上那些觸動內(nèi)心話語時，我們知道正在與人類最偉大群體產(chǎn)生對話，這就是產(chǎn)品所具備的溫度。當用戶感受到產(chǎn)品中傳遞出來的溫度時，他們會產(chǎn)生情感鏈接。

第四點是伴隨感。那些陪伴我們左右、融入生活中內(nèi)容往往使我們難以割舍，并有效地降低廣告帶給人們反感情緒。在知乎、豆瓣、B站和A站上，并不太關心是否存在廣告問題。要做出有趣、有種、有料、有心、有情、有力量等內(nèi)容并非易事, 這取決于理解年輕消費者精神能力。

最后一點是流行感或卷入感。從儀式感到眾籌感, 從溫度感到伴隨感, 這些都代表著當代對廣告或內(nèi)容期望. 通過構建“四個方面”所組成內(nèi)容, 用戶所有需求都整合其中, 這便形成了第五個方面- 流行性或卷入性. 用戶選擇玩圖APP 是因為PS已經(jīng)成為生產(chǎn)力; 超級課程表則相當于大學版陌陌; 在加班單身狗眼里, 咕咚APP帶給他們不止跑步數(shù)據(jù)記錄, 更可能給予脫團機會. 在當前時代談論營銷和廣告應該忘掉營銷本身! 轉(zhuǎn)而更深入地理解和洞察主流消費精神崛起. 可能只有這樣才能找到彼此同聲相應與同氣相求.

以上內(nèi)容全部來自1月23日在單向空間花家地店舉辦《界限消失——移動廣告新邊疆》業(yè)內(nèi)分享會中吳聲老師主題演講部分。