文章來自公眾號【十里村】

各位村民好，我是村長。村長每天都在看刷抖音，分析各種賬號案例，但這個是我今年截止到現(xiàn)在看到的最令我興奮的！

我在十里村的社群里簡單拆解過，今天單獨拿出來和大家分享，希望對你有所啟發(fā)。

01

被忽略的領(lǐng)域有大市場

直奔主題，今天我們要來分享的賬號是賣蟑螂藥的。

很多人對此也許很陌生，主要是在日常的帶貨和消費中，很少關(guān)注到蟑螂藥這款產(chǎn)品。

平常大家反而是在一些電視劇的橋段中看過，所以做蟑螂藥的抖音帶貨號是許多人都想不到的。

但是真實情況是，不管是在超一線城市還是遠(yuǎn)在中國的四五線縣城，滅蟑螂一直是一大痛點需求。

淘寶、拼多多上賣蟑螂藥的店鋪，月銷量過十萬的很多，也不乏一些知名的品牌。

所以這里要和大家強調(diào)賺錢的第一點就是，在我們身邊有很多賺錢的機會都是被我們忽略的。

而多數(shù)人選擇在一個飽和競爭的領(lǐng)域里搶著殘羹剩飯，最后還不一定賺到錢。

那么大家不妨看看其他的領(lǐng)域，競爭小一點，但市場卻不小，還能賺到錢。

02

場景化的銷售

在抖音上也不乏能找到許多賣蟑螂藥的賬號，為什么偏偏要分享這個賬號呢？

核心原因就是這個賬號利用了十分有效的一種方法——場景化銷售。

大家看下這張圖，有沒有覺得眼前一亮？

主播身穿蟑螂服，在直播間里進(jìn)行產(chǎn)品的介紹，吸引了不少的人觀看。

因為蟑螂藥產(chǎn)品本身是沒有內(nèi)容可言的，大家購買的需求很明確，就是滅蟑螂。

不像買衣服，還要看款式、細(xì)節(jié)、上身效果、搭配等等，有時候哪怕不買，女生都要看看主播穿起來好不好看，聽聽主播的穿搭講解。

但是賣蟑螂藥，只有真正有需求的用戶才會來直播間看，然后下單，而且貨比三家的環(huán)節(jié)很少，決策鏈路很短。

那這樣的賬號、直播間如何吸引粉絲觀看、關(guān)注和互動呢？

場景化的銷售幫了主播大忙，因為身穿蟑螂服充滿了娛樂性，一些觀眾不由得會點擊進(jìn)去看。

而主播又在直播間一邊演繹、一邊介紹，把原本枯燥的產(chǎn)品介紹，變成了有趣的互動。

不僅是直播，包括視頻里面也是一樣的。

大家想一下，如果你拍視頻和大家講蟑螂藥是很無聊的，用戶也是不太愿意看的。

但以扮演蟑螂的形式，把產(chǎn)品相關(guān)的信息植入進(jìn)去，就有了人觀看。

最關(guān)鍵的一點，就是當(dāng)主播穿上蟑螂服的那一刻，就是銷售賣點。

所以有許多人很惆悵，自己的產(chǎn)品沒有內(nèi)心性可言，可枯燥單調(diào)，尤其是賣各種工具的。

其實不是你產(chǎn)品無趣，而是你沒有找到合適的場景結(jié)合而已。

03

場景化銷售的好處

之所以要重要分享這個案例，就是他對場景化銷售的技巧把我的很精準(zhǔn)，那場景化銷售的好處有哪些呢？

1、場景帶入

你賣蟑螂藥的時候不管是身穿蟑螂服還是搞個真實的蟑螂來展示，都能很快的把用戶帶入到真實的使用場景中。

用戶感受到的也許是真實的痛點，也許是產(chǎn)品實際生產(chǎn)、使用的環(huán)境。

2、賣點突出

為什么在直播間賣茶葉，不如把直播間搬到茶園去。再如賣水果的時候，直接在水果回收、加工甚至是采摘的場景中更好賣。

因為在實際的場景中，會放大產(chǎn)品的優(yōu)點，同時打消用戶很多的顧慮。

比如一個賣地瓜、賣土豆的賬號，每一個視頻都是在地里挖地瓜、土豆，直播的時候在地里直播包裝、試吃，消費者就會覺得產(chǎn)品很新鮮，原生態(tài)等等

3、消費轉(zhuǎn)化

為什么美食探店的主播不把飯店里吃的打包回家，而是要去店里實際體驗？

拍攝環(huán)境、后廚加工、服務(wù)、菜品、試吃反饋，目的就是直接展示給用戶看。

還有現(xiàn)在許多賣衣服依舊選擇在室內(nèi)棚拍，但我看過的幾個賬號，粉絲只有幾萬但一款單品的銷量也有幾萬。

因為她把所有的衣服穿起來，在真實的場景中拍攝，酒店、餐廳、路邊、公交站、公司、住所等等，目的不就是模仿用戶最真實的使用場景嗎？

所以，我們很多賬號、主播產(chǎn)品帶不出去，并不是產(chǎn)品不好。

而是缺乏了場景化的銷售，沒有考慮用戶的真實使用場景，只是靠背臺詞干巴巴的講解，那銷售效果自然大打折扣。

04

場景化銷售的應(yīng)用

那么問題來了，場景化的銷售到底應(yīng)該怎么做呢？有哪些場景呢？

村長為大家例舉四個，你可以基于自己的業(yè)務(wù)來思考。

1、道具場景化

比如剛才賣蟑螂藥的小哥身穿蟑螂服，那么如果你賣貓狗寵物的相關(guān)產(chǎn)品呢？

2、人物場景化

在快手上有很多講解備孕、孕媽的賬號，其中有些賬號的做法就很對，直接身穿白大褂，這個時候你是不是覺得她講的內(nèi)容可信度高一點了。

再如武大郎賣燒餅，武松賣酒，豆腐西施等，這些利用了經(jīng)典人物在用戶心中的一些固有印象進(jìn)行相關(guān)產(chǎn)品的銷售。

3、環(huán)境場景化

剛才說了你在直播間里面說自己賣的蘋果、茶葉、橘子、桃子、葡萄很好，都不如你直接去到田里、果園里。

我看過一個賣橘子的直播間，直接在自己的院子里種了栽了一顆大橘樹，碩果累累，每晚坐在樹下直播。

雖然沒有在果園里，但給直播間的用戶營造了一種真實的場景，在沒有植樹之前，轉(zhuǎn)化率相差很大。

4、問題場景化

讓你賣拖把你會怎么賣？直接說自己的拖把好嗎?當(dāng)然不行。

最直接的方式，就是在客廳里，地上灑滿了污水、油漬等臟東西，然后用自己的拖把展示拖地的效果。

用戶擔(dān)心清洗、擰干很麻煩，那你就把這個問題呈現(xiàn)出來，再用自己的產(chǎn)品來解答用戶。

以上這四種場景化銷售的方法，適合絕大多數(shù)的行業(yè)來拍短視頻，大家一定要認(rèn)識到場景化銷售的重要性。

—— THE END ——