專注進行改包與做視頻后,終于迎來點贊10W+爆款(玩皮的亭子爆款視頻的復盤拆解)

濤哥就提到:“爆款就好像一顆小太陽,在兩個月之后還能給你溫暖,而我們只是一束煙火,只有瞬間的溫暖和亮光,過后就熄滅了?!比缃?,他們也有了第一個播放超千萬,點贊10W+的小太陽。


△ 圖片來源:微信聊天記錄

濤哥所說的“小太陽”,就是爆款。


作為視頻號第一批玩家,夫妻檔的他們,亭子負責改包、出鏡、解說,濤哥負責文案、拍攝、剪輯、運營。在做視頻號50天后,也就是2020年6月9日,玩皮的亭子發(fā)布了第一個改包視頻,就被張小龍點贊。憑借著電影般質感的優(yōu)質內(nèi)容,玩皮的亭子便從此開始小火。


去年8月,我們發(fā)布了一篇玩皮的亭子專訪《爆改LV香奈兒漲粉近10萬,新增600個改包訂單,這對夫婦又火了!》,濤哥就提到:“爆款就好像一顆小太陽,在兩個月之后還能給你溫暖,而我們只是一束煙火,只有瞬間的溫暖和亮光,過后就熄滅了?!?/span>


如今,他們也有了第一個播放超千萬,點贊10W+的小太陽。


△ 圖片來源:濤哥提供的視頻爆款截圖


這條7月3日發(fā)布的視頻,截止到7月19日,播放近1200萬,點贊超16萬,轉發(fā)3.8萬。而在這條爆款視頻發(fā)布的前不久,6月11日,玩皮的亭子也有一條點贊超5萬的小爆款。


△ 圖片來源:友望數(shù)據(jù)-博主動態(tài)


濤哥跟友望數(shù)據(jù)透露,這兩條爆款視頻給賬號帶來了30多萬漲粉,訂單增量是去年出爆款時候的2-3倍


其實從去年3月開始,亭子也和助播一起,在視頻號進行二手大牌包的直播帶貨,每周播4場,每場2-3個小時。白天改包、拍視頻,晚上直播。


直播的數(shù)據(jù)也還不錯,但今年2月14日,他們結束了最后一場直播,把時間精力專注在改包及視頻上。


時隔一年多,我們又再次和濤哥暢聊了一個多小時。過去這一年,他們經(jīng)歷了什么?為什么開始直播又關停?運營視頻號兩年多,又有什么收獲與“前車之鑒”?



直播帶貨做得好好的
為什么要關掉?

直播帶貨如火如荼,也是玩皮的亭子想嘗試的方向。


2021年3月,亭子開始了二手奢侈包包的直播帶貨,許多包包一上架就被搶空,但很快因為缺乏二手包供應鏈,暫停了直播帶貨。


后來,他們找了一個有直播操盤經(jīng)驗的機構合作,便開始了每周播4場,每場3-4個小時的直播。


玩皮的亭子關注用戶30-40歲之間的女性占比高達90%,屬于比較有消費能力的群體。因此,在中高端美妝護膚產(chǎn)品帶貨方面,他們也進行了嘗試。


“做手工皮具里面拍視頻,我們是比較專業(yè)的,在拍視頻這個行業(yè)里面,我們是做手工比較厲害的。但與專業(yè)做二奢帶貨、專業(yè)做美妝帶貨的相比,我們的供應鏈與價格都沒有優(yōu)勢?!?/span>


經(jīng)歷過直播帶貨嘗試后,濤哥發(fā)現(xiàn)了他們在直播帶貨方面的短板。


在這條視頻中,亭子也向大家講述了為什么把直播停掉的原因。


做直播帶貨這些日子,他們白天改包拍視頻,晚上直播,工作強度很大。伴隨而來的,是忙碌、疲憊與暴躁。陪女兒的時間少了,夫妻之間的爭吵也多了,雞毛蒜皮的小事也能引燃導火索。


除此以外,濤哥還跟我們講了背后的一些原因。


一年前的兩個小爆款,讓他們迎來了第一次改包爆單,包包擺滿了工作室的貨架,而不得不再去租另外一間工作室。但問題也隨之而來。

由于缺乏應對經(jīng)驗,時常找個要改的包,都不知道放哪。為此安裝了20幾個攝像頭,360度無死角,就為了找不到包時候可以看看攝像頭…


人手的不足,也造成了訂單的積壓。直播時候,經(jīng)常有客戶直接在直播間問包包什么時候改好。


還有個重要的原因是,一向內(nèi)斂的亭子可能不是很適合做直播。哪怕這一年來,亭子的不斷挑戰(zhàn)讓自己有了很大的進步,但相比改包而言,內(nèi)心深處對此并不喜歡。


雖說可以把直播交給更有經(jīng)驗的助播,亭子退居幕后改包,但玩皮的亭子作為強IP的賬號,她本人不出鏡直播,難免有些說不過去。


措手不及的爆單帶來的一系列問題,讓他們不得不重新、慎重考慮直播這件事。


既然我們的初心是想把包改好、把視頻拍好,那干嘛還做這些讓人不愉快的事?我們干脆停了直播,把后端做好吧?!蓖ぷ雍蜐缟塘亢螅隽诉@個決定。


2022年2月14日這天,他們結束了最后一場直播。積壓的訂單,也在春節(jié)前招兵買馬、擴充團隊全部完成了。


停了直播后,家庭關系和睦了,工作也更舒心了,他們也有了更多的時間專注在改包和做視頻上。



數(shù)據(jù)停滯不前還掉粉?

被人抄襲數(shù)據(jù)還不如人?


停掉直播后,也并非一帆風順。


和別的生活博主不同,亭子的視頻內(nèi)容專注在改大牌包,屬于相對小眾的領域,因此受眾范圍也相對較小。


在視頻號的早期,玩皮的亭子依靠獨特的、高品質的內(nèi)容吸引了一波受眾。而隨著視頻號的不斷發(fā)展,入局者越來越多,競爭也日趨激烈。


今年春節(jié)后,一直到6月的小爆款前,玩皮的亭子經(jīng)歷了一段長達3-4個月的低迷期。濤哥跟我們吐槽:“你能相信我們發(fā)了新作品,不漲粉反而掉粉?”


而這也不是他們第一次遇到這種情況。


當被問及這兩年多有沒有遇到比較苦難的時候,濤哥直言:“除了出小爆款那幾個階段,其他時候都是困難的時候?!?/span>


我們從【友望數(shù)據(jù)-博主動態(tài)】選取了玩皮的亭子今年2月1日-5月31日的視頻數(shù)據(jù),最高點贊僅8000多,平均點贊2200多,平均轉發(fā)700多,數(shù)據(jù)表現(xiàn)比較一般。


△ 圖片來源:友望數(shù)據(jù)-博主動態(tài)-數(shù)據(jù)概覽


投入產(chǎn)出相比,難免會讓人感到落差。


更讓人氣憤的是,網(wǎng)絡上開始出現(xiàn)了一些模仿、抄襲玩皮的亭子的賬號。視頻攝制沒有他們精良,故事甚至是胡編亂造的,但視頻數(shù)據(jù)就是比他們高。


“當時身邊很多人都告訴我,你看那誰拍得那么簡單,但數(shù)據(jù)這么好,我們要不要也拍些這樣的?那個時候是我壓力最大的時候?!边@下,問題和壓力給到了濤哥這邊。


中國傳媒大學導演系研究生畢業(yè)的濤哥,對視頻的品質有自己嚴格的標準與要求,而這也是他的底線。


但濤哥也有些彷徨與猶豫。面對著自己停滯不前的數(shù)據(jù)與他人抄襲卻比自己好的數(shù)據(jù),他開始動搖了:允許建立一個新號,按照另外一種拍攝風格去嘗試。但心中仍然有那把尺,不能動玩皮的亭子這個賬號。


于是,樸作奢護這個號誕生了。由奢互小組的小伙伴負責,濤哥指導。雖然這個號拍攝相對玩皮的亭子來說比較簡單,但他們依然在探索、嘗試不同的方法,以便尋求突破。


△ 圖片來源:視頻號


玩皮的亭子這個賬號上,濤哥也做了改進優(yōu)化。


其實他們的攝制團隊加上濤哥就四個人,一個專職負責拍照,另外兩個非科班出身的實習生,濤哥手把手一路教他們。


“拍攝技巧可以很快掌握,但講故事的能力需要一定的鍛煉與經(jīng)驗?!?/span>


于是,濤哥就給攝制團隊做了“拍攝許可證”。在許可證上面,負責拍攝的攝影師需要交代包包的背景故事、表現(xiàn)的側重點、腳本的大致結構等,這些內(nèi)容都沒問題,得到濤哥許可之后,才能進行拍攝。


慢慢地,他們作品的數(shù)據(jù)開始有了回升,并有了兩年多來,第一個點贊10W+的大爆款。


專注改包與視頻

終于迎來點贊10W+爆款


這條爆款,也是在拍攝許可下進行的,并且從文案到視頻結構,他都進行了親自修改。


“我們有預感這條視頻可能會小爆,但沒想到這么爆?!?br style="margin: 0px;padding: 0px;"/>

這條爆款視頻,講述的是一個三代女人的故事??蛻粲媚赣H留下來的包,改成三個小包,一個留給自己,兩個留給女兒,希望把母親的這份愛延續(xù)下去。

視頻發(fā)布的當天,濤哥和往常一樣若無其事,甚至帶著母親和女兒去宜佳逛家居。但隨后不久,他發(fā)現(xiàn)這條視頻播放10萬、10萬的漲,趕緊打電話告訴亭子,“我們的這條視頻好像有點小爆”,并帶著母親女兒直接奔工作室,開始做起了客服。


對于這條爆款,濤哥也跟他們團隊做了“馬后炮式的復盤”:


1、標題:具有話題性、引起用戶共鳴


這個話題其實是很多人心底里的痛,都不太愿意提起,該包包的主人也一樣。當時這個客戶想用“是禮物還是思念”,但濤哥覺得,“遺物”更能引起大家共鳴,更有話題。在與客戶討論、得到允許之后,就有了這樣的內(nèi)容。


在視頻的評論區(qū),我們也可以看到很多高贊的內(nèi)容,用戶看完視頻后,在評論區(qū)自發(fā)地說起了自己的故事。



△ 圖片來源:玩皮的亭子視頻號評論


2、留白:把想象留給用戶


濤哥告訴我們,他在靜靜地坐那寫了幾十分鐘文案后,發(fā)現(xiàn)自己的眼角有些濕潤了。

很多用戶或許會被這句文案所打動:“一件物品若是附著上了情感,就有了穿透時光的魔力?!钡珴缱约焊矚g這句:“想必在收到包之后,小姐姐會對女兒們說'這是外婆給你們的。’”


就是這么看似簡短的一句話?!昂芏鄷r候,你不用把話說太清楚,讓大家自己去思考,因為它畢竟是個普遍性話題,只要點撥一下即可?!?/span>


濤哥說,他寫文案還是相對比較克制,把故事講好,剩下的留給用戶去感受。


或許不把話說滿,留給用戶想象空間,也能引發(fā)更多討論。


3、故事依然是內(nèi)核


片子能火,很重要的原因還是因為包包背后的故事。這也是濤哥決定設置“拍攝許可證”的原因。


他們的客服,會一對一咨詢客戶包包背后的故事,客服經(jīng)過篩選反饋到群里,攝制組看完覺得不錯,就讓客服再進一步深入溝通。經(jīng)過層層篩選,有故事的包包就成為了拍攝的主角。用鏡頭講好故事,就成為了濤哥需要把控的重要內(nèi)容。


“我們試圖用視頻講一個故事,而不是給一小段的感動,因為我覺得小段感動可能很多人可以做,但是你要用鏡頭組接成一段大家能看明白的故事,有點門檻?!?/span>


這也是濤哥一直堅持并追求著的視頻品質。



焦慮 迷茫 抵抗

專注 真誠 平靜


去年4月在廣州與亭子、濤哥面談的時候,能夠感受到他們初入視頻號時的迷茫、初遇問題時的焦慮與不安。這次與濤哥聊天,在電話那頭就能明顯感受到輕松淡定了不少。


剛入局視頻號時候,電影科班出身的濤哥對于短視頻的某些邏輯還有些“抵抗”,經(jīng)歷了2年的摸爬滾打,他開始適應了。


“以前會用‘抵抗’這個詞,是因為自己沒有底氣,按照我感覺拍出來的內(nèi)容并不是太好。現(xiàn)在這些爆款給了我信心,給了我能繼續(xù)按照自己的方式走下去的信心。以前會覺得抵抗某些東西,現(xiàn)在反而是適應這些。你不能改變用戶的習慣、算法的邏輯,但在守住自己底線之下,可以做些許調整。”


聊天的最后,濤哥跟我們分享了這兩年多來最重要的一個心得,那就是真誠。


“做真實的自己,真誠地講好每一個故事。我們不可能做到被每個人都喜歡,但一定要做更好的自己,真實的自己,對自己說的每一句話負責,對每一件事負責。”

“在我看來,以前的努力并沒有白費,我們所走的每一步都算數(shù),拍的每個片子,哪怕當時可能沒有那么大反響,但就像海灘上一個個漂亮的貝殼,等待人們?nèi)グl(fā)現(xiàn)它?!?/span>
或許套路能夠獲得一時的數(shù)據(jù),但真正能夠歷久彌新、打動人心的還是真誠。我們也采訪過很多博主,真誠也是說得最多的。


停了直播,回歸初心后的濤哥和亭子,能夠更加心無旁騖地專注在改包與視頻內(nèi)容上。團隊從夫妻檔變成20多個,到如今的50多個,有了更多的客服、更多有經(jīng)驗的改包師傅,也有了專門的小程序,面對爆單也能更好承接、從容應對。


注:以上部分數(shù)據(jù)來自【友望數(shù)據(jù)】的客觀監(jiān)測,或受限于監(jiān)測機制,與實際數(shù)據(jù)相比可能有所偏差,結果僅供參考。



END



文章作者:西樓。

文章來源:友望數(shù)據(jù)(ID:youwangshuju),專業(yè)的視頻號數(shù)據(jù)分析工具,為你提供帶貨博主、實時直播數(shù)據(jù)、爆款視頻和掛鏈數(shù)據(jù),更好助力視頻號漲粉變現(xiàn)。

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