提到Google Ads，不少賣家腦海中第一閃現(xiàn)的便是關(guān)鍵詞，事實(shí)上在每一個(gè)關(guān)鍵詞背后還隱藏了很多信息。首先要去挖掘的即是受眾：誰(shuí)在搜索。針對(duì)細(xì)分人群，做有針對(duì)性的信息定制和廣告投放，才能有效提升流量和收益。

  換句話說(shuō)，我們可以把根據(jù)受眾跟網(wǎng)站的熱度分成三類，包括普通顧客、高轉(zhuǎn)化潛力顧客、潛在消費(fèi)者。

  第一、普通顧客，即是利用全渠道客戶數(shù)據(jù)，做跨渠道營(yíng)銷。在顧客完成購(gòu)買后，要做的便是留住回頭客。針對(duì)受眾名單進(jìn)行再營(yíng)銷，利用CRM渠道的客戶數(shù)據(jù)在AdWords平臺(tái)上再營(yíng)銷，往往都能取得很好的效果。

  第二、高轉(zhuǎn)化潛力顧客，指的是與網(wǎng)站多次互動(dòng)，但還未產(chǎn)生轉(zhuǎn)化。高轉(zhuǎn)化潛力顧客多次到訪網(wǎng)站，卻還沒購(gòu)物的情況下，需要做的即是定位這些買家，可以通過設(shè)置專屬的受眾名單，比如已經(jīng)將產(chǎn)品加入購(gòu)物車的買家、瀏覽過每個(gè)網(wǎng)頁(yè)的買家、亦或是在網(wǎng)站上做過搜索的買家等諸如此類情況。

  第三、潛在消費(fèi)者，指的是關(guān)注競(jìng)品，持續(xù)搜索，但還未光顧網(wǎng)站的買家。針對(duì)潛在消費(fèi)者，我們可以通過相似用戶名單和In-market 名單來(lái)獲得。

  最后，針對(duì)不同用戶的需求，AdWords提供IF功能，可以定制針對(duì)不同用戶的需求定制廣告文案。