有時，努力只是為了填補理想與現(xiàn)實之間的落差感。畢業(yè)后幾個月，加班很多，但每天都在學習新東西。今天，結(jié)合自身工作經(jīng)驗做了一些分析，希望能帶給你一些思考與啟發(fā)。

我畢業(yè)后的第一份工作是進入一家互聯(lián)網(wǎng)初創(chuàng)公司，擔任內(nèi)容編輯、社群管理、營銷策劃、客服和新媒體等多個職位。這是一家早期的創(chuàng)業(yè)公司，資源有限，但要求我們涉及到除產(chǎn)品設(shè)計和技術(shù)以外的所有工作。

在公司里工作幾個月后，我逐漸明白了一個道理：早期的創(chuàng)業(yè)公司擁有的資源和想要的結(jié)果是極其不平衡的。對于一個新人來說，只要花費更多時間和精力，就能獲得更多收獲。因此，在我進入公司后不久，我完整地參與了三次產(chǎn)品發(fā)布會。

由于目標群體是房產(chǎn)經(jīng)紀人，我們采用微信社群直播方式進行發(fā)布會。每次發(fā)布會都需要處理大量重復而繁瑣的工作，如誘導經(jīng)紀人加群、處理幾千條加群申請、管理幾十個社群等等。但也有一些激動人心的增長，比如10月10日發(fā)布會中通過海報分享、免費福利和社群裂變方式增加了8個微信社群和3560個粉絲。

然而，在第三次發(fā)布會中遇到了一些問題和坑。在企業(yè)網(wǎng)站旗艦版發(fā)布會上，雖然我們設(shè)置了誘人的“紅包福利”，但用戶提交表單申請后付款轉(zhuǎn)化率很低。通過5W2H工具表分析用戶不購買行為背后原因時發(fā)現(xiàn)：TOB產(chǎn)品交易特征表現(xiàn)為交易周期長、交易頻次低、慢決策、小眾化；而對于小中介來說9800元價格已遠遠超出他們認知中對應(yīng)價值區(qū)間內(nèi)。

針對這些問題提出解決方案：將方案拆分為明確步驟并設(shè)立符合SMART原則目標；做好最壞準備并依據(jù)市場需求和內(nèi)部數(shù)據(jù)調(diào)整策略；做好價格定位、找準精準目標用戶并有效傳遞品牌價值。

在職場中我相信同行之間可以互相教學相長，在自由思考與敏銳洞察中共同成長。